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1、谈谈品牌溢价。定价高未必就是合适的，不少保险产品的定价逻辑考虑到了自身的品牌溢价，而这类型的溢价有一大部分又是花费在了品牌广告之上，原本就是不合理的。

选择保险公司，也要考虑其产品的新业务价值利润率，对于长期保障型产品而言，新业务价值利润率介于50～70%之间，或许更合适一些，过高的价值利润率往往意味着客户需要为这家公司的“品牌”消费更多的保费。

所以从一个理性人的角度出发，我们要明确选择的这家保险公司有着合适的新业务价值利润率，不要被轻易的被割韭菜;

2、谈谈监管背书。很多产品定价低，也未必是危险的。一款产品的定价，最后一定是要报备银保监的。但凡这款产品可以在市场上销售，他就一定是符合监管要求的。尤其在内地，很多产品能够在市面上销售，无形中就得到了监管的背书;

3、谈谈策略。产品定价策略只是保险公司经营策略的一个部分，且只是一个时间阶段的策略。我们要动态的去看待这个策略。

首先，我们需要明白，一家保险公司可能会有不同的保险产品，有些产品是拿来赚钱的，有些产品是拿来获客的，产品XX在渠道A是贴钱圈市场的，在渠道B就是用来盈利的。其次，一个成规模成体系的保险公司，其经营策略一定是动态，灵活且持续的。

不同发展阶段需要采取不同的策略，众人皆知。参考当年的“农村包围城市战略”，也是初级发展阶段我党采取的关键策略，同样的考量适用很多初创中小公司的经营策略。如果中小公司不出爆款产品，不制造吸人眼球的营销方案，恐怕很多在这个市场上也存活不下去;

4、谈谈虚荣心。其实在众多消费者中，不排除很多人的购买意愿是基于虚荣心的考量而非理性的思考。譬如：“我朋友去香港买了一份保单，我也要去香港买一份保单”，“我朋友买定投余，显示了他的精明能干，我也买定投余，只买互联网产品，不考虑传统产品”。

我们不得不承认，不同人在意的点不同，所以消费需求不同。有些客户就是喜欢美金，有些客户就是喜欢保证刚兑的储蓄产品。有些客户就是喜欢大公司，觉的安全。

有些客户就是喜欢外资公司的产品，觉的自己买了保险里的爱马仕。对于大部分从业者而言，我们很难改变客户的消费需求，或者很难创造客户的消费需求，我们只能尝试着对接客户的消费需求。

综合以上所述，小沃的观点还是保险产品价格略高未必是好的。如果条件允许，我们要在偿付能力达标的基础上，为客户挑选性价比更高的产品。